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Business China

12在中国开展业务之前需要了解的重要事项

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中国越来越成为国际投资者开展业务的首选目的地。但是,您不应该只是潜入并在中国开展业务。在投资该国之前,您需要注意许多不同的事情。

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在这篇文章中,您将了解在中国开展业务之前需要考虑的12个重要事项。

1.创建本地存在


为了在中国开展业务,您需要创建一个本地存在。这对于识别和抓住有利可图的商业机会非常重要。已有数千家国际企业在中国开展业务。他们中的大多数都建立了当地的存在,以便从低成本的劳动力和商品中受益。随着销量的增长,他们扩大了业务以满足不断增长的需求。

今天很多国际公司都在向国内市场销售产品。您可以通过不同的方式创建本地存在。通常,在中国开展业务的最佳选择是成立外商独资企业(WOFE)。此设置将允许您保留利润并将其转移到国外的母公司。

2.建立职业关系


想在中国开展业务的公司应该花时间与合作伙伴和供应商建立专业关系。用于建立联系和关系的中文术语是关系。这是在该国开展业务的重要部分。建立个人关系有助于解决争议并进行谈判。

事实是,在中国法院解决纠纷可能会很昂贵。个人关系有助于快速,友好地解决问题。一位高管与一位退休的党委书记形成了联系。秘书安排了与该市副市长的会面。这有助于行政部门与市政府谈判供应合同。这表明个人联系是在中国取得成功的关键。

请记住避免在餐桌上谈论生意。虽然在西方常见的是在午餐或晚餐会议上讨论商业活动。大多数中国人认为用餐时间是享受和建立关系的时间。除非主持人就此事发起讨论,否则应避免谈论业务。

维持关系或与政府部门和政府强有力的人员建立积极的业务关系可以帮助您随时了解监管要求即将发生的变化。通过这种方式,您可以调整业务策略以避免监管陷阱。

3.聘请一家中国公司


到目前为止,在中国开展业务之前,您需要做的最重要的事情是与一家拥有深入了解当地法律和商业法规信息的公司合作。一家总部位于中国的公司将帮助您注册您的公司并履行地方,国家和联邦法规。它将允许您通过尽职调查在中国建立业务,履行所有必要的手续。



4.确保每笔业务都在写作


确保从当地公司处理的每笔业务都是书面形式。协议应采用纸质或电子格式。从供应协议到租赁协议,一切都应该以详细和清晰的方式编写。这对于避免混淆并在以后帮助解决任何争议非常重要。

5.知道关闭业务交易需要时间


请记住,在中国完成交易需要时间。事实是,大多数中国人并不做出仓促的决定。他们倾向于花费大量时间来协商协议条款,这通常会延长交易的结束时间。

此外,您应该记住,一旦交易结束,通常不会关闭此事。即使签订合同,也可能会要求您对交易进行修改。

6.制定保护知识产权战略


在中国开展业务之前,您必须实施保护知识产权的战略。考虑注册您的知识产权,例如版权,专利和商标。如果您未在中国注册您的知识产权,如果其他公司未经您的同意使用您的技术,您将无权寻求补救。

保护您的知识产权的另一个策略是为员工和生产线加注或扣留核心技术。此外,您应该咨询一家中国公司,以了解更多有关保护您在该国的知识产权的选择。



7.了解排名和层次结构


与大多数其他东亚国家不同,等级和等级仍然在企业文化中发挥着重要作用。社会等级通常取决于工作岗位和资历。根据工作状态确认尊重和权限。

例如,公司中排名最高的个人必须举杯祝酒。此外,预计必须将具有相同级别的人员发送到商务会议。如果一家中国公司的总裁出席了会议,那么预计会有一个与对方公司具有相同名称的人。如果不按照等级和等级给予尊重,中国人通常会冒犯甚至终止关系。

8.了解允许投资


虽然中国鼓励对不同行业的投资,但并非所有外国人都被允许进入各个行业。有许多公司只允许本地公司。政府在一份名为“引导外国投资行业目录”的文件中公布了允许,限制和不允许的行业清单。

因此,在中国开展业务之前,请确保您可以在该行业开展业务。这将帮助您最终避免许多麻烦和金钱。

9.选择正确的结构


投资中国时的一个重要考虑因素是正确的法律结构。每个结构都有自己的优点和缺点。您应该咨询中国公司,了解在中国建立不同形式的企业的确切利益和风险。以下是您可以在该国家/地区设置的不同业务类型的简要概述。

1.代表处(RO) - 您可以在中国设立RO以在进入正式合法机构之前测试水。这种业务结构是形成业务关系并了解确切市场条件的正确选择。但是,由于这些限制,这不适合在中国从事直接业务活动。

2.合资企业(JV) - 这是最常见的业务结构,涉及与当地公司建立合作关系。如果您缺乏在中国开展市场业务的专业知识和关系,那么这是最佳选择。在中国有两种类型的合资企业可以建立合资和合作的合资企业。

股权合资企业与合作企业在中国的主要区别在于利润分配中合伙人的利润和自由裁量权。通过合作合资企业,利润不需要与合作伙伴的投资成比例。利润可以根据合作伙伴的判断分配。股权合资企业的情况并非如此,其中利润需要根据每个合作伙伴的份额进行分配。

另一个主要区别在于合作合资企业在组建业务时有更大的灵活性。如果每个合伙人对损失负责,您可以将业务组织为有限责任公司或无法承担责任的非法人。股权合资企业只能设立为有限责任公司。

3.外商独资企业(WFOE) - 如果您希望保留对公司的最大控制权,您可以设置外商独资企业。该企业100%由外国公司提供。虽然通过这种类型的业务占领市场可能需要时间,但它将允许您保留公司的最大利润。



10.投资自由贸易区(FTZs)


中国建立了许多自由贸易区(FTZs),允许投资者在中国开展业务。在自由贸易区建立企业将使您能够在其他地方禁止的行业开展业务。第一个特殊贸易区在上海成立。目前有11个自由贸易区专注于不同的行业,并提供特定行业的贸易自由化。

中国政府实施了跨境融资管理计划,为上海自贸区,广东自贸区,天津保税区和福建自贸区四个贸易区的离岸融资提供激励。

11.了解具有正增长前景的行业


在中国开展业务之前,您应该了解有利可图的行业。并非所有行业都同样有利可图。具有正增长前景的大多数盈利行业与服务业有关。例如,运输和能源部门与快速增长机会相关联。

中国的IT服务也很受欢迎。大多数本地公司没有提供企业计算机支持服务的技术诀窍。他们需要大量资金投入来开发核心技术基础设施。在中国成立合资企业(JV)是与当地IT公司建立合作伙伴关系并分享部分利润的首选方式。

中国另一个有利可图的部门是物流。提高国家生产力的关键因素是物流。大多数公司都投入大量资金来发展其物流能力。例如,阿里巴巴承诺数十亿美元用于现代化仓库和卡车。第三方公司特别是外国公司有很多机会在中国投资,以帮助当地公司发展物流能力。

对于想在中国开展业务的外国公司而言,教育部门也是一个有利可图的部门。对在线和传统职业学习的需求很大。准备儿童出国留学的利基商业公司也在该国蓬勃发展。此外,很多中国学生愿意花在学习外语上。随着中产阶级在中国变得更加强大,外国投资者有很大的机会获得这一领域的高投资回报。

医疗保健在中国也是一个有利可图的业务部门。 2011年至2017年期间,在中国建立了8450多家新的私立医院 ,其中一些是外资企业。预计在不久的将来,对医疗保健服务的需求将会增加。患者正在寻找价格合理且提供优质服务的医疗诊所,外国公司可以在这个国家立足于这些因素。

此外,中国的财富管理业务也需求旺盛。这个国家有很多高价值的投资者。私人财富飙升至约24万亿美元(人民币124万亿元)。投资者寻求通过在本地和海外投资来增加财富。这为外国金融咨询公司提供了在中国开展业务以获得正投资回报的机会。

12.使您的业务与匹配条件保持一致


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市场状况处于不断变化的状态。新的监管和税收变化给企业带来了压力。这就是为什么您不断调整业务战略以适应企业环境变化的重要性。需要调整业务战略以匹配市场中的现有情况。

在预测现金流时,重要的是要考虑可能产生突发机会或风险的监管和其他因素。这需要深入了解监管环境,并创建一个有助于吸收任何外部变化的系统。

在中国开展业务之前,您需要创建一个灵活,充满活力的企业生态系统。您需要确保建立一个系统,以便在新政策和法规出现时帮助抓住市场机会并降低风险。



结论


中国正在稳步成为世界上最大的经济体之一。今天在中国投资的企业将能够从蓬勃发展的经济中获益。在中国开展业务时,了解本文中提到的技巧将具有无可估量的价值。

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